Landing Page: Como criar textos que realmente convertem?

Você já deve ter ouvido alguma vez na vida falar sobre landing pages, estou certo?

Agora se você já ouviu falar, será que está usando esse recurso da forma mais eficiente possível?

No marketing digital, elas não são apenas “páginas de campanha”.

Quando bem pensadas e construídas, se transformam em ferramentas poderosas para gerar resultados reais, e isso significa conseguir mais leads, mais vendas, e muito mais oportunidades.

Mas atenção: ter uma landing page no ar não é o suficiente.

Para que uma LP (Landing Page) possa funcionar de verdade, ela precisa de uma estrutura clara, com textos persuasivos (os famosos copys), foco total na conversão e uma proposta de valor que fale direto com o público.

Neste conteúdo, você vai entender o que são landing pages, para que servem e como escrever textos que realmente convertam, isso desde o primeiro clique até o momento da compra.

Confira! 😄

O que são Landing Pages?

Landing Pages são páginas criadas com foco total em uma única ação: converter visitantes em contatos ou clientes.

Ao contrário de uma homepage ou página institucional, a landing page é objetiva. Ela é construída para guiar o usuário até um passo específico, como por exemplo:

Se cadastrar em um evento;
Baixar um determinado conteúdo ("um ebook em PDF");
Solicitar um orçamento;
Concluir uma determinada compra de um único produto ou kit específico;

Esse tipo de página é muito usado em campanhas de tráfego pago, e-mails promocionais ou estratégias de inbound marketing, justamente porque elimina distrações e concentra o visitante em um único caminho.

Tudo na landing page (do título ao botão de ação) é pensado para convencer a pessoa a avançar. E, quando bem estruturada, ela se torna uma das ferramentas mais poderosas para gerar resultados online.

Para que serve uma Landing Page?

Como dito anteriormente, a landing page tem um papel bem definido: transformar o interesse do visitante em uma ação concreta.

Ela pode convidar a pessoa a baixar um material gratuito, solicitar um orçamento, se inscrever em um evento ou concluir uma compra.

O grande diferencial está na objetividade. Enquanto um site comum oferece diversas informações e caminhos, a landing page foca em apenas uma proposta, e isso faz toda a diferença no resultado final.

Ela funciona como um atalho entre o interesse do usuário e o que sua empresa tem a oferecer. Por ser direta e centrada em conversão, se tornou indispensável em ações como anúncios, campanhas por e-mail, lançamentos e estratégias de conteúdo.

Além de facilitar a tomada de decisão do visitante, essa página ainda ajuda sua equipe a entender melhor quem é o público, o que ele procura e como se relaciona com a marca.

Isso torna o processo de comunicação mais eficaz e os investimentos em marketing muito mais precisos.

A grande verdade é que metrificar (ROI) os resultados de uma Landing Page tendem a ser mais fáceis, pois só temos um único foco: A proposta está convertendo ou não?

Diferente de uma HomePage que conta com diversos links para diversas páginas e produtos diferentes.

Quais as vantagens de se usar uma Landing Page?

Como você já pôde ver, quando bem construída, uma landing page se torna uma ferramenta estratégica, que conecta campanha, público e resultados de forma direta e mensurável.

Entretanto, os benefícios não para por aí, deixamos abaixo alguns tópicos que vão mudar a sua visão sobre o uso de Landing Pages e fazer você querer usá-las desde já 🤩

Elas tem foco total na conversão

A landing page tem um único objetivo: fazer o visitante tomar uma ação, como preencher um formulário ou clicar em um botão.

Diferente de um site cheio de abas e informações, ela foca em apenas uma proposta. Isso facilita a decisão de quem acessa e aumenta muito a chance de você conseguir o resultado que busca.

Ou seja, a ideia é transportar o usuário do PONTO A até o PONTO B (e não do A até C ou D ou E....).

Seu público estará muito mais segmentado

Uma das maiores vantagens das landing pages é a possibilidade de personalização. Você pode criar páginas diferentes para públicos diferentes, adaptando a linguagem, o design e a oferta conforme o perfil do lead.

Com isso, cada visitante encontra uma comunicação mais alinhada com suas necessidades, o que torna a mensagem mais relevante e a conversão mais provável.

Ocorrerá uma grande redução no custo de aquisição de clientes (famoso CAC)

Investir em campanhas sem uma landing page costuma gerar desperdício. Com páginas bem construídas e orientadas para a conversão, sua empresa consegue gerar mais leads qualificados com menos investimento.

Isso reduz o CAC, já que você gasta menos para conquistar cada novo cliente, aumentando a eficiência das ações de marketing.

A coleta de informações se dá de uma forma muito mais estratégica

O formulário de uma landing page não serve apenas para obter contatos, ele ajuda a conhecer melhor o seu público alvo. E isso significa dizer que você terá acesso a alguns dados como nome, e-mail, cargo, área de interesse ou porte da empresa, informações que podem revelam muito sobre quem está acessando suas ofertas 😊

Essas informações são tão valiosas para segmentar ações futuras, quanto também ajudam a ajustar campanhas e até priorizar os leads mais qualificados na abordagem comercial.

Melhorias na automatização e escalabilidade

Ao integrar a landing page com ferramentas de automação, o processo de nutrição acontece de forma contínua, mesmo sem intervenção humana.

Assim que o lead preenche o formulário, ele pode receber um e-mail com o conteúdo solicitado, entrar num fluxo de relacionamento e receber outras ofertas ao longo do tempo.

E isso torna a estratégia escalável e muito mais inteligente.

Maior facilidade para medir os resultados da campanha

Aqui, cada passo do visitante pode ser monitorado: desde o número de acessos, até onde ele rolou a baixo, até a taxa de conversão. Isso permite identificar o que está funcionando e o que precisa ser ajustado.

Com esses dados em mãos, você consegue otimizar a performance da página com agilidade e tomar decisões baseadas em evidências, e não em suposições.

Maior reforço para outras estratégias de marketing

As informações captadas pela landing page são úteis em várias frentes: e-mail marketing, campanhas de remarketing, nutrição de leads, abordagem comercial, entre outras.

Quando temos essas informações em mãos, adquirimos um ponto de entrada para uma série de ações que ajudam a aprofundar o relacionamento com o cliente em potencial e avançá-lo no funil de vendas.

Construção de autoridade e confiança

Uma landing page clara, bem estruturada e com uma proposta de valor sólida transmite profissionalismo e gera confiança.

Mesmo antes de fechar uma venda, o visitante percebe que a empresa se preocupa com a experiência, entrega conteúdo relevante e sabe exatamente o que está fazendo.

Essa boa impressão tem um peso enorme na decisão de compra futura.

Porque o uso de um bom CopyWriting faz toda diferença em uma Landing Page?

Você já ouviu falar sobre CopyWriting, não?

Em outras palavras, copy é o conteúdo que convida o visitante a tomar uma decisão. Ele não serve apenas para informar, mas para motivar.

E Writing nada mais é do que a escrita em si, ou seja, CopyWriting nada mais é do que a arte de escrever textos persuasivos com o objetivo claro de convencer o leitor a realizar uma ação específica.

E nas landing pages, isso pode significar a diferença entre alguém preencher um formulário… ou fechar a página em segundos (pela falta de interesse).

A grande verdade é que quando falamos em landing pages, o texto tem um papel central.

Não basta explicar o que está sendo oferecido. É preciso envolver, gerar interesse e incentivar a ação. É aí que entra o copywriting!

Um bom copy ajuda o visitante a entender rapidamente alguns pontos:

O que está sendo oferecido;
Por que aquilo é útil ou relevante;
O que ele deve fazer a seguir.

E tudo isso precisa ser feito com clareza, objetividade e um toque de persuasão, sem a necessidade de praticar exageros, promessas irreais ou frases vazias. O foco é ser direto, gerar conexão e mostrar valor logo de cara.

Ao longo do conteúdo da página, o copy também ajuda a quebrar objeções, reforçar benefícios, construir confiança e manter o visitante engajado até o clique final.

Se a landing page é o palco da conversão, o copy é o roteiro. E quanto melhor o texto, maior a chance de transformar visitas em resultados reais.

Como eu posso escrever um copy que gera conversão?

Agora que você já sabe o que é copywriting, vamos ao que mais interessa: como construir um texto que leva o visitante a agir.

Não existe fórmula mágica, mas algumas técnicas funcionam muito bem na hora de transformar uma visita em conversão.

Veja abaixo os principais pontos que fazem a diferença 😉

✅ Fale com a pessoa certa

Antes de começar a escrever, pense: para quem é essa oferta? Quanto mais claro você tiver o perfil do público, mais fácil será escolher as palavras certas.

Se você está oferecendo um curso para iniciantes, por exemplo, evite termos técnicos.

Já se o conteúdo é para profissionais da área, vale usar uma linguagem mais específica. O importante é adaptar a comunicação ao nível de consciência e ao interesse de quem vai ler.

✅ Comece com um bom título

O título é o primeiro contato do visitante com a sua página. Ele precisa chamar a atenção logo de cara e deixar claro o que está sendo oferecido.

Frases como “Aprenda a [benefício] em [tempo]” ou “Descubra como [solução] sem [problema]” costumam funcionar bem.

Mas atenção: nada de promessas exageradas ou genéricas. A proposta tem que ser real, útil e específica.

✅ Destaque os benefícios

Muita gente comete o erro de focar só nas características do produto. O que realmente importa para quem está do outro lado é: o que eu ganho com isso?

Liste os benefícios de forma direta e, se possível, use tópicos (bullets) para facilitar a leitura.

O visitante precisa entender rápido por que vale a pena dar o próximo passo.

✅ Quebre objeções

Pense nas dúvidas ou receios que a pessoa pode ter antes de agir. “Será que é confiável?”, “É mesmo para mim?”, “Preciso pagar alguma coisa?”.

Antecipe essas perguntas e responda dentro do próprio texto, com frases simples e tranquilizadoras. Isso ajuda a construir confiança e evita que o usuário abandone a página por insegurança.

✅ Use gatilhos mentais com equilíbrio

Alguns elementos ajudam a incentivar a ação, tais como:

urgência (“últimas vagas”);
escassez (“oferta por tempo limitado”);
prova social (“mais de 10 mil pessoas já acessaram”);
ou autoridade (“indicado por especialistas”);

Esses gatilhos funcionam, mas devem ser usados com cuidado e sempre com base na verdade.

✅ Termine com uma boa CTA (chamada para ação)

Depois de apresentar a oferta, é hora de dizer claramente o que a pessoa deve fazer.

Evite frases genéricas como “clique aqui”. Prefira CTAs mais diretas e convidativas, como “Baixar o e-book gratuito”, “Quero assistir à aula” ou “Começar meu teste grátis agora”.

Além disso, o botão deve ser visível, de fácil acesso e reforçar o valor da ação.

Quais são os elementos essenciais que toda landing page deve ter para realizar uma conversão?

Uma landing page que converte bem não depende só de um bom texto. O conjunto da obra importa: layout, ordem das informações, clareza da oferta e experiência de navegação.

Tudo precisa trabalhar junto para manter o foco do visitante e levá-lo até a ação. Abaixo, você confere os elementos que não podem faltar em uma landing page eficiente.

🟢 Título direto e atrativo

O título é o primeiro ponto de contato. Em poucos segundos, ele precisa responder à pergunta silenciosa que toda pessoa faz ao chegar em uma página: “O que eu ganho aqui?”.

É ele quem define se o visitante vai continuar lendo, ou sair.

Boas práticas:

Use palavras simples, mas com impacto;
Destaque o benefício principal da oferta;
Evite títulos genéricos ou vagos (ex: “Bem-vindo à nossa página”);
Se possível, use números ou promessas específicas;

Exemplo: “Aprenda a criar anúncios que vendem com este guia gratuito”.

🟢 Subtítulo que complementa a promessa

Se o título chama atenção, o subtítulo dá contexto.

Ele serve para aprofundar a informação inicial e deixar mais clara a proposta de valor da página. Use esse espaço para reforçar um diferencial, mostrar para quem a oferta é ideal ou incluir algum dado que gere confiança.

Exemplo: “Feito para empreendedores e profissionais de marketing que querem gerar mais leads com menos esforço”.

🟢 Apresentação dos benefícios em tópicos

Após entender do que se trata a página, o visitante quer saber o que ele realmente vai ganhar com aquilo. É nessa hora que você precisa mostrar os benefícios, e não apenas descrever o conteúdo ou o produto.

Como fazer:

Foque em vantagens práticas e transformações, não só em funcionalidades;
Evite jargões. Fale a linguagem do público;
Use bullets points (tópicos curtos) para facilitar a leitura;

🟢 Imagem ou vídeo com propósito

Elementos visuais ajudam a reforçar a mensagem, mas só se tiverem função estratégica.

É importante ressaltar que as imagens genéricas ou que parecem que foram retiradas “de banco de imagem” enfraquecem a credibilidade.

Use imagens que:

Mostrem a oferta (ex: capa do e-book, prévia do curso, tela do software);
Representem o público-alvo;
Reforcem a proposta visualmente, sem poluir a página.

Dica extra: vídeos curtos com explicações ou depoimentos costumam aumentar a taxa de conversão, especialmente em ofertas mais complexas.

🟢 Tenha um formulário simples, objetivo e estratégico

O formulário é o ponto de conversão — e também o ponto mais sensível da página.

Pedir informações demais pode assustar, pedir de menos pode limitar a qualificação do lead.

Para equilibrar, ofereça conteúdos gratuitos ou do topo de funil, ou seja, neste primeiro momento peça o mínimo (nome e e-mail costumam ser suficientes).

Já para materiais mais avançados ou oportunidades comerciais, adicione campos como empresa, cargo ou telefone. Mas faça isso com cuidado e garanta que os dados estão de acordo com as leis do LGPD.

🟢 Provas sociais e elementos de confiança

Se o visitante ainda estiver em dúvida, mostrar que outras pessoas já confiaram na sua marca pode fazer a total diferença. Inclua, se possível:

Depoimentos reais de clientes;
Número de downloads ou acessos;
Logos de empresas parceiras ou clientes;
Selos de segurança, certificados ou menções na mídia.

Importante: escolha provas compatíveis com o tipo de oferta. Para um e-book gratuito, bastam dados simples como “mais de 5.000 profissionais já baixaram”.

🟢 Faça o uso de um design limpo, responsivo e leve

Por fim, tudo precisa funcionar bem, rápido, em qualquer tela, e sem confundir o visitante.

O visual da landing page tem que ser bonito, mas, acima de tudo, funcional.

Dicas práticas:

Priorize o espaço em branco para valorizar o conteúdo;
Evite excesso de cores, fontes e blocos de texto;
Teste no celular e em diferentes navegadores;
Garanta que o formulário e o botão sejam fáceis de usar em telas menores.

Conclusão

Uma landing page eficiente é mais do que um conjunto de blocos. É uma jornada cuidadosamente construída para que o visitante entenda, confie e tome uma decisão com segurança.

E, quanto mais natural for essa experiência, maiores são as chances de conversão.

Agora que você já entende como uma landing page pode impulsionar seus resultados, que tal dar o próximo passo?

Confira estas 13 perguntas para te ajudar a documentar a sua estratégia de conteúdo de forma mais clara e eficiente!